商会牵线搭桥 助销甘肃农产品

　　作为天津“两新”组织的代表，天津市甘肃商会积极发挥党建引领作用，做好津甘协作发展的桥梁纽带，为甘肃发展献计献策，助力乡村振兴。前面提到的首批1万斤靖远羊羔肉就是东西部协作消费帮扶的内容之一。

　　靖远羊羔肉是中国国家地理标志产品，选取的是母乳育肥30—45日龄左右滩羊奶羔，但是受疫情影响，今年靖远羊羔肉销售遇到了困难，眼看着“羊羔”变成了“老羊”，养殖户、养殖场经营者们都非常着急。

　　了解了养殖户的困难，山海乐（天津）农业科技集团有限公司、伍创电商和爱民乐物业集团携手帮助村民卖羊，首批1万斤羊羔肉进津后，通过直播销货、供应单位大宗采购和餐饮行业，已经销售了3000多斤。良好的羊肉品质让消费者赞不绝口，口口相传的好评，吸引了越来越多消费者前往销售网点或者打电话订购。

　　“天津帮了我们大忙了，山海乐公司跟我们签订了销售合同，按合同约定的价格全部收购，解除了养殖户的后顾之忧。明年，我们计划进行二期扩建，从2000头羊养到5000头羊。”甘肃哈斯特牧场津甘羊肉产业基地厂长高彦成高兴地说。

　　市场的良好反映，让山海乐（天津）农业科技集团有限公司总经理路智也感到惊喜，他表示，后续公司将打造养殖户—农业合作社—屠宰场—羊羔肉深加工厂—冷链物流—各销售地—餐桌的发展模式，建立羊肉分割厂、预制菜加工厂等。预计明年销售额能5000万到8000万元，可以更好地带动当地村民增收。

　　除了羊羔肉，其他的甘肃农产品也通过天津市甘肃商会这个平台，上了天津百姓的餐桌。2021年，在商会的牵线搭桥下，孙军锋在甘肃省庆阳市宁县成立了甘肃古宁州农业发展有限公司，收购、合并13家当地企业，注册“古宁州”商标，以苹果、核桃、蜂蜜、花椒、木耳、黄花菜、小杂粮、食用油等当地特产为主打产品，积极探索创新销售带贫模式。

　　“就拿黄花菜为例，以前村民们就是用锅蒸完了，在太阳下晒干，然后拉到附近市场上卖，一斤也就卖到7块钱。要是在晾晒的过程中赶上阴天下雨，黄花菜就只能烂掉了。我们给当地带去了烘干机、包装机等设备，对黄花菜进行了统一收购和销售，每斤黄花菜可以卖到15-18元钱，就这一项就让农民收入实现了成倍增长。”孙军锋介绍说。

　　不仅黄花菜，他们还帮助村民销售核桃，将核桃加工成琥珀核桃、枣夹核桃等产品，提升了农产品的附加值。当地5月份苹果就很难销售出去，孙军锋的公司通过销售网络，帮助村民卖掉了滞销的苹果。就连村民没有规模种植的小枣，公司也帮助他们销售了五六十万元。现在，公司还在河东区建立了扶贫产品销售门店，食用油、面粉等产品深受消费者好评。

　　据了解，该公司成立一年以来已带动120余户、2000余位建档立卡贫困户实现增收，实现销售额1600余万元，在公司打工的留守妇女每个月可以领到近3000元工资，现在每天工厂外都有很多村民排队等着企业用工。

　　“下一步，我们计划在品控上增加投资力度，引进一条食用油生产线，进一步提升油品品质。另外，我们还将扩大生产，将销售势头好的农产品进行深加工，提升产品档次，并通过直播带货等方式，扩大销路。在企业发展壮大的同时，也让贫困户真正富裕起来。”孙军锋说。

　　延伸帮扶链条 津甘合作走向深入

　　在消费帮扶的基础上，天津市甘肃商会还积极发挥会员企业特长，对甘肃开展科技帮扶、项目投资、劳务输出及技能培训。天津欧铭庄自动化技术有限公司是阀阵式全自动离交系统、乳酸设备、聚乳酸工艺研发及设备制造企业。来津19年，在天津求学、创业的公司创始人张天惕始终怀着对家乡脱贫致富的强烈愿望。他表示，贫困地区交通不便，产品的运输成本较高，产品品质在全国也没有竞争力，但是可以利用当地富余的劳动力资源，将农产品在当地进行深加工。

　　“我现在正在设计一条可以用于教学的果汁生产线，计划赠送给甘肃省平凉市庄浪县的高职院校，通过我的母校天津职业技术师范大学资源培训当地教师，从而提升学生的实操技能。”张天惕说，“我们将工厂搬进校园，学生们熟悉了这条生产线，对于同类型产品的生产线也能很快适应，可以帮他们更好地就业。同时，我们也希望带出几位创业者，用年轻人的聪明才智，改变当地落后的生产销售观念，从思想上帮助家乡共同致富。”

　　另外，张天惕还准备和另一家会员企业进行合作，在当地建设加工厂，为成熟品牌做代工，利用知名产品的品牌价值，提升当地农产品的附加值。

　　天津大学毕业的天津市陇鑫建筑工程有限公司总经理包兵兵是甘肃市天水武山人，今年，包兵兵在当地投资3000万元建设了两个商业项目，带动当地发展门窗制造产业，预计年销售收入可达到1000万元。同时，他还积极联系母校，让家乡20万斤花牛苹果成为今年天大“水果工程”的主角，学子们既品尝到了美味的水果，也为当地果农解决了销售的燃眉之急。

　　包兵兵说：“每一个在外边打拼的人都有家乡情怀，我总想着在自己力所能及的范围内，帮助家乡做一些事情。我将充分利用好东西部协作各项政策，充分发挥天大校友优势，为家乡振兴发展贡献自己的一份力量。”

　　此外，天津市甘肃商会自成立后还推动了牛肉面“百店千人”计划，为当地青年进行“拉面”技能培训等，通过一碗牛肉面带动一个家庭。

　　燕兰楼厨师长肖刚就是参加培训后，来津就业的甘肃人，他说：“我们餐厅有30位甘肃人，大家学手艺、学技术，现在每个月都有5000元以上收入，有些大工月薪可达上万元。大家在天津生活工作都非常好，我们很多人都把家里人接到了天津，在天津交社保，准备在天津安家落户。”

　　权春和表示，近几年，商会在会长马爱琴的带领下，与甘肃省相关部门共同主办招商引资推介会、行业论坛等100多场，签订战略合作协议80多项，直接或间接参与甘肃省招商引资共计40多个亿，实现帮助甘肃5000多脱贫人口就业，带动脱贫人口1.26万，有效发挥了商会独特的优势和平台作用。今年虽受疫情影响，但是商会仍为甘肃各级政府开展招商引资和推介活动近30次，通过商会微信平台网站、会员群，发布甘肃各市招商引资项目二三十个。目前，天津市甘肃商会已经成为兰州、平凉、庆阳、张掖、白银等市的“招商引资引创联络处”和“驻外人才工作站”。

　　下一步，商会党支部和全体党员发挥战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用，发挥会员企业行业优势，引导会员企业、天津企业前往甘肃投资洽谈，积极引进甘肃名特产品销售，用科技助力乡村发展，发挥商会整合资源的平台优势，形成以商兴业富民的良性循环。

　　记者手记：

　　在采访中，记者深深感受到天津市甘肃商会是一个“有梦想、有平台、有项目、有品牌、有联动、有成效”的商会，在商会党支部的带领下，中青年人成为了商会的中流砥柱，带动300多家商会会员服务天津经济社会发展，用40多个亿实实在在地投资回报家乡。今年，天津市甘肃商会连续三届被评为全国四好商会，被天津市民政局评为5A级社会组织。商会还获得了天津市脱贫攻坚先进集体、甘肃省千企帮千村精准扶贫行动示范单位、甘肃省招商引资先进单位等荣誉。目前，商会的津甘协作发展基地成为了招商引资的桥梁，文旅展示的窗口，合作交流的平台，也让津甘协作走上了快车道。（津云新闻记者霍艳华 摄影蒲永河）